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Artículos y Opiniones

AGENTE DE PROPAGANDA FARMACEUTICA
Seguro que para muchos de vosotros, el titular no os dice nada, incluso alguno diría que es un concepto extraño, que poco o nada tiene que ver con nosotros, al igual que propagandistas, representantes o vendedores de productos Farmacéuticos. Pero para sorpresa de alguno todavía hoy son términos que definen nuestra profesión.  En algunos países de Latinoamérica, seguimos siendo Propagandistas farmacéuticos.Estos nombres forman parte de nuestra historia y tienen su origen, posiblemente, en la posguerra. En ese momento la evolución de la Industria Farmacéutica estaba marcada por el crecimiento del tejido industrial, con una tecnología precaria. La mayoría eran Empresas familiares que se dedicaban a envasar principio activo que compraban en el extranjero. Las redes comerciales estaban formadas por agentes con carteras de representaciones diversas, con escaso o nulo conocimiento de lo que llevaban entre manos y su actividad se ceñía básicamente a dejar propaganda de productos. Con el tiempo  algunos Laboratorios comenzaron a contratar mancebos, ayudantes de Farmacia con conocimiento de producto y marcas comerciales, para representar a sus Empresas y aunque la preparación científica no fuese la más adecuada, cumplían con las expectativas y  necesidades básicas de estas. La gran mayoría de estos mancebos acabaron por dejar la Farmacia para dedicarse en cuerpo y alma a su nueva profesión.Entre los 70 y los 80  comenzaron a implantarse en España, laboratorios extranjeros, que trajeron consigo la adaptación de las redes comerciales a nuevos sistemas de trabajo y la incorporación de la formación en productos y técnicas de venta. A partir de 1980 se produce un fuerte desarrollo de los laboratorios nacionales y la llegada de potentes multinacionales generando, año tras año, una mayor especialización de nuestro trabajo. Se comienza a formar a las redes en mercados, competencia, productos, patologías, etc.. En la última década del siglo pasado la definición más utilizada para nuestra actividad era la de Agente de PropagandaHoy en día, un Visitador Médico, es un profesional con Formación Universitaria y con un amplio conocimiento de todos aquellos aspectos que afectan a su trabajo y entorno, haciendo de él un profesional técnico, de ahí que la definición de nuestra actividad se haya adaptado y los usos más frecuentes sean los de Informador Técnico Sanitario, Informador Técnico del Medicamento, Informador Científico o Consultor Científico…. en definitiva, Visitador MédicoEs importante saber de dónde venimos y hacia dónde vamos, porque cada día nuestro entorno se vuelve más  competitivo, exigente y especializado. El tiempo y los pasos que iremos dando juntos,  dirán cuál será la mejor opción para denominar a nuestra profesión en los próximos años.




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