Detalle de la oferta

03/07/2025

VISITADOR/A MÉDICO ATENCIÓN PRIMARIA con Certificado de disCapacidad

Ventas

Delegado de Visita Médica Atención Primaria

Zaragoza (España)

Seleccionamos para nuestro cliente, multinacional del sector farmacéutico para su sede en Lleida, un/a visitador/a médico Especialista en Atención Primaria con certificado de disCapacidad.

Este rol tiene como objetivo conseguir los resultados de negocio y el mejor posicionamiento comercial de la empresa en el territorio bajo su responsabilidad, a través de la implementación de acciones tácticas dirigidas a sus interlocutores directos, decisores e influenciadores clave en su campo de actuación, siempre en congruencia con la estrategia de comercialización definida y adaptándose a las necesidades emergentes de su entorno, procurando las acciones necesarias para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES:

Entorno sanitario:

• Conocer e interpretar la información de su entorno en el ecosistema de decisores clave que afecta al área de atención primaria bajo su responsabilidad.
• Analizar la información y datos que obtiene de la compañía y de su territorio con el fin de obtener conclusiones de utilidad que le permitan conocer mejor a sus clientes.
• Trabajar proactivamente de forma cross funcional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel atención primaria para poder actuar dentro del Patient Journey.

Planificación:

• Trabajar en tiempo y forma la identificación, perfilamiento y segmentación de sus distintos Stakeholders con el fin de planificar acciones que ofrezcan a cada cliente una experiencia diferenciadora de omnicanalidad.
• Planificar su actividad comercial con base en la estrategia de comercialización y alineado con los planes y actividades del equipo cross funcional (Acceso, Médico y Comercial) y de forma coordinada con el Especialista de Cuenta de su área de influencia

Gestión comercial:

• Ejecutar con excelencia el plan comercial de la marca para acelerar el desarrollo de la misma en el área sanitaria de referencia bajo su responsabilidad.
• Asegurar el cumplimiento de sus objetivos de venta y poner en marcha planes de acción alineados con la estrategia para corregir las desviaciones teniendo en cuenta los Stakeholders que forman parte del Patient Journey así como otros influenciadores.
• Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá de su ámbito de responsabilidad y trasladarlas a las áreas correspondientes para asegurar el posicionamiento de la compañía.
• Trabajar de forma conjunta con el Especialista de cuenta asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de su área de responsabilidad.
• Reporta en tiempo/forma las interacciones, actividades e insights en las herramientas corporativas bajo los estándares y frecuencias establecidos por la estrategia comercial de la compañía.

Interacción con profesionales sanitarios:

• Desarrollar las interacciones con los Profesionales Sanitarios de acuerdo a su plan de acción alineado con la estrategia de la marca para cubrir sus necesidades de forma específica así como para poder identificar de forma ágil y continua cual es el mejor canal de comunicación en función de las preferencias del cliente.

Compliance:

• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de la compañía..
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de la compañía.

COMPETENCIAS:

- Recopilar información interna y externa para reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario en su área de responsabilidad identificandolos principales Stakeholders y sus intereses para anticiparse a futuros acontecimientos a medio y largo plazo.
- Analizar la información e indicadores de negocio internos con el objetivo de adaptar sus acciones comerciales para maximizar el posicionamiento comercial de la farmacéutica en el área de atención primaria
- Ejecutar con excelencia el plan de acción definido para la marca en el territorio bajo su responsabilidad.
- Cumplir con sus objetivos conforme a lo establecido en los planes comerciales, tanto en ventas, como en KPI´s relacionados a frecuencias y estándares de visita, modelo de relación y formación científica siempre con el objetivo de convertirse en el partner de referencia para sus clientes.
- Analizar e interpretar los indicadores de negocio que obtiene de su entorno con autorresponsabilidad y liderazgo con el objetivo de adaptar la estrategia de ejecución a su territorio.
- Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones, así como su impacto en el negocio.
- Conocer y seleccionar de manera ágil, flexible y eficiente las alternativas de comunicación con base en las preferencias de los Stakeholders que intervienen o influencian en el desarrollo de la marca en el área de atención primaria.
- Obtener información escuchando activamente, sobre de las necesidades y objeciones tanto del cliente como del entorno sanitario.
- Conseguir empatía con sus clientes, siendo capaz de adaptar sus mensajes dependiendo de su interlocutor y el canal de comunicación logrando ofrecer soluciones específicas, innovadoras y de alto impacto, de forma que perciba que solucionan sus necesidades y mejoran la calidad de vida de los pacientes.
- Asegurar el desarrollo de su conocimiento científico de manera rigurosa y continua.
- Aplicar y mostrar los conocimientos científicos adquiridos apoyando sus argumentos en sus comunicaciones, mostrando confianza y orientando sus mensajesa los distintos interlocutores.
- Ejecutar en su territorio la estrategia comercial según lo definido por la compañía para mejorar el posicionamiento de la farmacéutica, adaptándose al Patient Journey.
- Aprender y desarrollar nuevas habilidades y/o conocimientos (científicos, tecnológicos y complementarios) de forma continua según el plan de desarrollo de la Compañía.
- Crecer ante los desafíos con resiliencia y ver las situaciones complejas como una oportunidad para el desarrollo de sus habilidades y mejora futura, buscando siempre salir de la zona de confort como búsqueda de crecimiento personal y profesional.
- Generar relaciones positivas desde sus habilidades sociales, adaptando su estilo de comunicación a las necesidades/intereses de cada interlocutor y situación.
- Ser capaz de reconocer las propias emociones y las de los demás y utilizar la información emocional para guiar el pensamiento y la conducta, adaptando el comportamiento al interlocutor y al entorno.
- Generar sinergias, dar y recibir feed-back ágil, alinear mensajes y esfuerzos priorizando el objetivo del equipo cross de la organización, frente a intereses individuales.
- Actuar y asegurar que se actúa dentro del marco normativo para implementar las acciones diseñadas en el plan estratégico en todos los ámbitos.

OFRECEMOS:

- Contrato indefinido.
- Jornada completa.
- Salario: 50K-75K + incentivos.

Indefinido